Фінляндія готує масштабну реформу грального ринку, яка змінить усе — від реклами до способів залучення гравців. Після десятиліть державної монополії країна планує відкрити ринок для ліцензованих онлайн-казино з 2027 року, але водночас повністю заборонити партнерський маркетинг — один із головних інструментів розвитку iGaming-індустрії, сфери азартних ігор в інтернеті.
Від монополії Veikkaus до відкритого ринку
Зараз усі азартні ігри у Фінляндії під контролем державної компанії Veikkaus Oy, яка має повну монополію на онлайн і офлайн казино. Новий закон змінює все.
- З 2027 року ліцензії зможуть отримувати приватні оператори (тобто казино, які працюють за ліцензією держави, але не належать їй).
- Заявки на отримання ліцензій відкриються вже у 2026 році.
- Вимоги до операторів будуть жорсткі: прозорість власників, захист гравців, боротьба з відмиванням грошей, фінансові гарантії.
- Для постачальників софту (B2B-компаній) ліцензування планують запровадити до 2028 року.
Фінляндія хоче створити один із найбільш регульованих ринків у Європі, перевершивши навіть Швецію. Акцент на відповідальній грі, захисті споживачів та боротьбі з відмиванням грошей.
Найгучніша частина реформи — повна заборона партнерських програм — афілейт-маркетингу
Афілейт-маркетинг – це коли ви бачите огляд казино на сайті або посилання на казино у блогера/стримера. Якщо ви реєструєтесь і починаєте грати за цим посиланням, блогер отримує відсоток або фіксовану плату. Це традиційний і дуже потужний спосіб залучення нових гравців для онлайн-казино.
Заборона означає, що жоден оператор не зможе залучати гравців через афілійовані сайти, блогерів чи стрімерів, і казино не зможуть платити блогерам або сайтам за рекламу зі своїм “реферальним” посиланням.
Уся реклама має публікуватися виключно на офіційних сторінках самого казино, а не через сторонніх осіб чи партнерів. Регулятор пояснює: так вони хочуть припинити сіру рекламу та прихований гемблінг, який часто маскується під “огляди” чи “поради”.
Регулятор уже почав “полювання” на порушників, розсилаючи попередження про можливі штрафи (до €30 000) інфлюенсерам, які рекламують неліцензійні бренди.
Ця заборона повністю ламає звичний маркетинговий шаблон
Онлайн-казино, які захочуть працювати у Фінляндії, мусять змінюватися:
- Більше інвестицій у власний контент, ТБ-рекламу, співпрацю зі ЗМІ та спонсорство.
- Замість дешевого і швидкого трафіку від афіліатів, потрібно буде вкладати великі гроші у впізнаваність бренду з нуля.
- Операторам доведеться наймати власних контент-мейкерів, креативщиків та, можливо, навіть “штатних” стримерів, щоб робити рекламу на своїх ресурсах.
Деякі нові бренди вже використовують момент і готуються до 2027 року. Наприклад, Pelipeto та Kassuuu створюють фінські версії своїх сайтів, пропонують контент місцевою мовою й формують власну базу гравців без участі партнерів.
Вони будують репутацію напряму з клієнтом, а це може дати величезну перевагу, коли новий ринок офіційно відкриється.
Фінляндія створює унікальний і надзвичайно суворий прецедент. Успіху досягнуть лише ті онлайн-казино, які готові інвестувати у прозорий бренд, власний контент і поставити комплаєнс (відповідність закону) на перше місце. Ера швидких грошей від афіліатів для фінського ринку закінчується.
Підписуйся на Prointernet|Надійний гід у світі онлайн-казино — тут ми розповідаємо, де гра прозора, бонуси справжні, а реклама без “сірих схем”.
Автор зі значним досвідом у сфері iGaming. У своїх текстах Ярослав не тільки відкрито ділиться всіма тонкощами гри, а й навчає обирати тільки найкращі слоти в портфоліо виключно надійних онлайн казино.
